INTERVIEW
先輩の声
入社したきっかけや仕事内容などを、グリームで活躍する先輩社員にインタビューしました。
未経験でも「挑戦」したい
そう思える仕事です
営業部 入社8年目S.Aさん
- 入社を決めた理由を教えてください。
- 転職をする時にハローワークで株式会社グリームの求人が目に留まり、また、未経験の営業職も念頭にあったため、応募しました。面接時に会社側から説明があった「システムという見えない商品を説明する」という言葉にとても興味を持ちました。それは、「説明」するということは、自分の表現や知識が試されると思ったからです。併せて、自分の努力次第で成果を上げることができる点も魅力に感じました。人と話すことが得意だったこともあり、営業という仕事に挑戦する決意をしました。
- 現在の仕事内容を教えてください。
- 私は営業部で、病院や老健施設、企業向けに栄養管理システムなどの提案・販売を行っています。既存顧客への定期訪問を行い、システム改修提案や新規機能の導入支援を行うほか、新規顧客の開拓にも力を入れています。新規案件の多くはお客様からの紹介が多いのですが、それでも初めてのお客様です。そうなるとまずは、信頼関係を築くことが重要です。システム導入は長期間のプロジェクトとなることもあり、商談から契約まで数年かかることもあります。導入が決まるまでは営業が主体的に打ち合わせを進め、契約後はシステムエンジニア（SE）と連携して業務を進めていきます。効率的な営業活動を心がけながら、お客様の課題解決に貢献できるよう努めています。
- 仕事をする上で、大切にしていることはありますか？
- 最も大切にしているのは「お客様との信頼関係を築くこと」です。そのために、相手の名前を意識的に呼ぶことを習慣にしています。会話の中で名前を呼ぶことで、距離が縮まり、より円滑なコミュニケーションが取れると感じています。また、提案の質を高めるために、業界やシステムの知識を日々学び続けています。病院の業務内容やシステムの詳細は専門的な内容も多いため、先輩の指導を受けながら、実務を通じて知識を蓄えています。さらに、業務の効率化を意識し、自分のペースで出張や社内業務を計画することで、成果につながる活動に集中できるよう心がけています。
- 今後の目標や挑戦したいことを教えてください。
- 今後の目標は、毎年の売上目標を安定して達成できるよう、営業の効率をさらに向上させることです。そのために、業務の進め方を見直し、より効果的なアプローチを模索しています。また、お客様のニーズに応じた最適なシステム提案ができるよう、新しい製品や技術についての理解を深めることも課題と考えています。営業は単なる販売ではなく、お客様の課題解決をサポートする仕事です。今後も自分のスキルを高め、より良い提案ができるように努力し続けます。
とある1日の流れ
SCHEDULE-
09:00
始業・朝礼
朝礼後に本日のスケジュール確認を行うその後、午前中は、メール確認、資料作成、見積書作成などの事務作業を行う
-
営業部社員が社内にいる時は、一緒にお弁当を食べて近況報告をすることもあります。
昼休憩
12：00 -
13:00
業務内容
営業やフォローや問合せ対応や午前中にできなかった事務作業を行います。
-
作業状況にもよりますが、事務所にいる時は、定時退社ができるように調整しています。
退勤
18:00
朝礼後に本日のスケジュール確認を行う。その後、午前中は、メール確認、資料作成、見積書作成などの事務作業を行う。
始業・朝礼
9:00昼休憩
12：00営業部社員が社内にいる時は、一緒にお弁当を食べて近況報告をすることもあります。
営業やフォローや問合せ対応や午前中にできなかった事務作業を行います
業務再開
13：00退勤
18：00作業状況にもよりますが、事務所にいる時は、定時退社ができるように調整しています。
就職活動中の方へのメッセージ
毎日楽しく働いています！と、言える環境がグリームにはあります。営業という仕事は、自分の力を試し、成長を実感できる環境です。自分のペースで仕事を進められるので、主体的に動ける人やチャレンジ精神のある人にはぴったりです。最初は分からないことも多いかもしれませんが、先輩や上司のサポート体制が整っているので安心してください。知識や経験を積みながら、自分自身の成長を感じられる仕事です。少しでも興味があれば、ぜひ一緒に働きましょう！
